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刘登榜:家居建材企业招商系统全面解析
来源:未知 发布时间:2019-07-20 09:16
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  很多企业会不断的优化产品,有完美主义倾向,总想把产品打磨的更完美后,再推出。有的时候可能会因为这个原因而耽误了推向市场的最好机会,没有把握好节奏。渠道建设一定要先于产品研发,掌握一手的信息反馈,千万不能等到所有产品都完美无暇的时候,再做渠道开拓,那个时候可能时机已经错过了。

  企业招商系统建设本质上是对人才的深度训练,需要把训练放在第一位,因为再强大的组织流程和招商数据,都需要人来去承接,所以人是招商系统建设的核心。

  根据企业实际情况,选择所创立的招商组织架构:招商中心招商部销售部与市场部共同完成招商工作

  招商策划体系是企业展开招商工作的前提,其中所涉及的各项内容将会贯穿招商流程的始终,可谓企业招商活动的重中之重。

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  目标制定并非简单的数据罗列,而是需要经过测算、分析、推敲、讨论,最终形成。而形成目标也仅仅是第一步,合理的目标分解,才是达成目标的关键。

  合理的薪酬与考核制度,是招商团队全力以赴开展工作的基础;团队激励制度,可有效刺激招商人员超额完成任务;执行训练体系,在于帮助招商团队系统化执行招商工作,降低工作开展的难度。

  招商现场不仅仅局限于招商会现场,当准合作伙伴与企业招商人员发生洽谈接触,即称为进入“招商现场”。

  招商活动或招商会的结束并不意味着企业招商的结束,后期跟进工作的阶段性开展,可有效帮助企业提升招商成功率。

  执行管控体系始终伴随着“招商邀约与谈判”、“招商现场操作”、“招商跟进系统”三大步骤的开展,是保证招商结果达成的核心。

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